- Du gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld und baust langfristige Geschäftsbeziehungen im Bereich Banken und Wealth Management auf.
- Du übernimmst die eigenständige Entwicklung und den Ausbau definierter Zielkunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
- Du entwickelst individuelle Account- und Vertriebsstrategien für deine Zielkunden und setzt diese eigenverantwortlich um.
- Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere SaaS-Lösungen gezielt, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen.
- Du steuerst den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf und kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Managementebene.
- Du arbeitest eng mit unseren internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und eine realistische Umsetzung sicherzustellen.
- Du übernimmst Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Prozesse in deinem eigenen Verantwortungsbereich.
- Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ein, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und unser Wachstum im nationalen und europäischen Markt voranzutreiben.
Senior Account Manager
Frankfurt am Main
Vollzeit
Festanstellung
Deine Herausforderungen
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
- Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien
- Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Bereich Wealth Management
- Fähigkeit, Kundenpotenziale zu identifizieren, Geschäftsbedarfe zu verstehen und daraus konkrete Vertriebschancen abzuleiten
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
- Hohe Eigeninitiative, Ownership und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und nutzenorientiert zu positionieren
- Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen an Banken oder andere Finanzdienstleister
- Kenntnisse der Prozesse, Systeme und Herausforderungen in der Bankberatung und im Wealth Management
- Erfahrung im internationalen Vertrieb und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über Ländergrenzen hinweg
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung definierter Zielkunden sowie in der Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce und ein strukturierter Umgang mit Sales-Daten
- Fähigkeit, AI sinnvoll zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Vorbereitung von Kundeninteraktionen einzusetzen
- Verständnis für Portfolio Management und die Anforderungen unterschiedlicher Kundengruppen im Finanzsektor
- Erste Erfahrung im Mentoring oder in der fachlichen Unterstützung von Kollegen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produkt, Entwicklung und Delivery
- Hintergrund in einer technischen oder analytischen Rolle mit anschließendem Wechsel in den Vertrieb
Unser Angebot
Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.
Sprachkenntnisse
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have
Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have
Ansprechpartner/in
Julian Eder
About us
About fincite
Fincite is a WealthTech software provider, recognized multiple times for its growth and innovation (Fintech Germany Award 2024, WealthTech100 2024, ESGFintech100 2024). We address the challenges of financial institutions in wealth management through intelligent software solutions – from client onboarding to (hybrid) advisory, order execution, and subsequent reporting. Our clients include internationally leading banks, mid-sized financial advisory firms, established private banks, and digital challengers. Our team consists of over 60 employees from more than 15 nations. For more information, please visit www.fincite.de.
About HARVEST
HARVEST is a leading FinTech in France for software dedicated to the wealth and finance professions. The group has been supporting professionals with solutions covering the entire wealth and financial value chain for 35 years. The group designs digital solutions and makes available the information that is essential for making informed decisions about wealth and finance. As a data specialist, it enables the automated construction of efficient, tailor-made portfolios. With more than 4,600 corporate clients, the group offers a range of software and services that are highly sought-after by professionals wishing to develop high added-value advice.
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