Director Sales

• Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management
• Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe
• Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt.
• Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf
• Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
• Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf
• Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein
• Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery
• Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Wealth Management
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate)
• Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level)
• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten

Strong plus

• Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken
• Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools
• Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen
• Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich)

Nice to have

• Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung
• Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb